抖音电商618大促及活动运营负责人谭帅出席

5月15日-16日，抖音电商大促动运以“用户为先、及活聚势同行”为题的营负快手刷赞平台阿酷2024抖音电商引力会议在周庄举行，抖音中级总工裁、责人电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟明晰提出“用户为先”的谭帅战略。袁记短视频热门业务教程网

他表示，出席平台将与店家牵手，抖音电商大促动运进一步优化消费者购物体验；同时，及活通过全域流量协同下降，营负丰富优价好物供给，责人上线销售托管功能，谭帅推动店家追随消费趋势变化，出席捉住消费新机会，抖音电商大促动运更好地提高经营的及活确定性和经营效率。

正值抖音商城618购物节启动前夕，营负抖音电商大促及活动营运负责人谭帅现场分享了618大促的相关新政玩法。

此外，去年抖音电商618大促主题为“天天都是618，大牌补助比全网”，大促周期为5月20日至6月30日，快手刷赞平台阿酷官方取消预售玩法，直接现货开售。

大促期间，抖音电商将锚定优价好物，提供100亿流量爆光、10亿红包补助，从直播、短视频、商城/泛货架等图式协同加码，赋能商达全域销售爆发，同时沉淀长效经营能力。

据悉，为了帮助店家解决东北偏僻区域货运邮费贵的困局，抖音电商在618期间将限时免费开放“西北集运”服务，协助店家更好地解决货运问题，并针对西南的消费者优先展示包邮商品。明年3月末，抖音电商上线了“西北集运”服务，支持山西地区订单包邮发货。目前，开通西南集运服务的店家已超过了6.3万，推动山西地区新卖家数下降超过70%。

图据：抖音电商

大促爆发与日常销售相结合，沉淀常年经营经验

会上，抖音电商大促及活动营运负责人谭帅首先从用户需求、商家经营和平台发展维度，分享了商达积极筹办大促活动的多重价值。

一是从用户需求来看，不同的大促活动背后，是不同的用户消费窗口期。

比如，年货节期间，用户订购年货的需求剧增，相应地，平台乳品生鲜类目的GMV相比基期下降了113%；38大促期间，男性消费心智的美妆类目下降明显，平台GMV相比基期下降了97%；在618和双十一期间，消费者对数码电器的需求十分旺盛，促进了消电类目GMV下降了183%。

二是从店家经营机会来看，消费需求集中释放的背后，蕴含着诸多经营机会。

去年年货节期间，乳品生鲜品牌店家三只松鼠和认养一头牛的GMV都获得了超10倍的下降；在去年38大促期间，Mistine品牌GMV相比日常实现了超5倍的下降；今年618大促里，品牌店家奥克斯、小米都实现了GMV超10倍的增速。

三是从平台交易规模看，消费需求的集中释放、商家的经营活跃度提高，共同缔造了平台大促期的电商盘面下降。

据介绍，去年抖音电商618大促主题为“天天都是618，大牌补助比全网”，大促周期为5月20日至6月30日。在较长周期的大促活动中，平台将通过一系列的创新营运玩法，将大促的高爆发与日常经营紧密结合，推动商达既能实现大促爆发，也能获得常年经营的经验沉淀。

百亿流量爆光、十亿红包补助，推动商达大促销售转化

持续满足用户需求是商达获得大促爆发的关键。从618大促历史销售数据来看，例如手机数码、食品生鲜、品质家装、美妆个护类目中都涌现出一批热卖单品，背后反映的是用户的消费需求释放；从近30天用户搜索需求来看，例如衬衫、防晒衣、榴莲等应季商品都有显著的需求下降。

图据：抖音电商

为此，在618大促期间，平台将在站内释放100亿的流量爆光资源，帮助商达触达卖家资源；同时，还将提供10亿的红包补助，在内容场和货架场设计多元化的红包玩法，提高用户消费热情。

在为期42天的活动中，抖音商城还将构建一系列极至性价比商品和丰富的买返玩法，每晚给用户一个来抖音购物的理由。

“这次618，我们新增了好多商品玩法快手涨流量网站，例如大牌大补加倍补、大促会场商品红包、大促商品搜索加权等等抖音涨流量网站，只要你们有优价好物，平台会提供多元化的商品玩法，推动你们销售爆发。”谭帅说。

好商品则是影响消费者下单决策的关键诱因。获悉，去年抖音电商会在流量分发中，加权人货匹配，让有质价比的商品和好评度高的店家，能获得更多的流量，让具备好商品生产能力的店家能在抖音有更好的发展。

从涨粉播出到全域经营，四大功略护航商达生意爆发

在抖音电商“内容+货架”双驱动的经营场景里，618大促活动将从涨粉、开播、经营工具、全域经营四个维度鼓励商达常年经营。

图据：抖音电商

谭帅介绍说，从平台数据看，关注价值的下降会像滚雪球一样带来复购，在大促期间表现愈加明显，日常多涨粉，大促才更有机会实现高爆发。

大促期间，抖音电商推出“百万涨粉红包”的激励，鼓励商达在大促全周期持续涨粉，相应地，平台会提供红包补助，一起激活关注、提升关注订购、让关注买更多。

在“开播”方面，平台将联动行业营运，为做大场直播的店家和达人提供全周期的补助以及流量扶植；同时推荐官方优选商品做分销，免除分销服务费。

针对没有大场规划的中小主播，平台也会通过“全民任务”的产品化玩法，鼓励你们多播多奖励；同样会通过官方优选的商品，让主播分销好商品。

在“经营工具”上，平台将在大促期间提供一系列工具赋能。诸如，商达使用“天降红包”玩法，可以明显提高直播间的关注转化率，让更多观望关注才能更快下单。在“买返消费金”玩法中，用户消费一定的金额，会获得一笔无门槛消费金，有效提高订购力。

图据：抖音电商

在“全域经营”能力建设上，平台鼓励店家在直播后，通过货车短视频和店面橱窗的形式，继续销售直播间同款同价商品；同时持续推进内容化商品卡的分发，让更多新品真正实现全域销售。

值得关注的是，为帮助店家打开泛货架图式销量，抖音商城早已上线销售托管功能，包括品牌商品佣金托管和白牌商品定价托管两种模式，可减少店家营运难度并提升销量确定性。

大促期间，平台还将重点投入商城、搜索等泛货架场建设。数据显示，去年一季度，商城单日销售额早已实现了翻番，卖家数单月峰值提高了200%，Q2相比Q1还在持续下降。618期间，平台将提供更多的裂变玩法、搜索玩法、更多优价商品、更多商城红包，帮助商达捉住更多用户确定性购物需求。